Qui est Leeto ?

Leeto a créé LA solution SaaS tout-en-un destinée au Comité Social et Économique (anciennement Comité d’entreprise) pour qu’ils gèrent simplement les avantages mis à disposition de leurs salariés, comme la market place avec plus de 1500 offres négociées de nos partenaires, les cartes-cadeaux, les événements d’entreprise, mais aussi la gestion de leur comptabilité, la communication auprès des salariés, et tout ça sur une plateforme unique.

Notre mission : C’est d’aider les CSE à accomplir leurs missions !

Comment : Grâce à notre simplicité, notre innovation et notre accompagnement.

Descriptif du poste

En tant que RevOps Manager, vous serez la colonne vertébrale opérationnelle des équipes générant et gérant les revenus de Leeto. Votre rôle est d’améliorer la cohérence globale, l’efficacité et la performance de ces équipes en agissant sur les outils, les process et la donnée.

Vous serez en charge de structurer et d’automatiser les flux de travail pour permettre à chaque équipe de se concentrer sur ses missions clés. Vous fournirez également des analyses et des recommandations stratégiques pour piloter la croissance de Leeto.

Vous interviendrez en support des équipes Sales (SDR, AE, AM), Marketing, Partenariats, CSM et en soutien du RAF pour les sujets d’automatisation de la facturation.

Vos missions

1. Optimisation des process & des outils

• Piloter et optimiser l’écosystème des outils revenus (CRM, automatisation, facturation).

• Mettre en place des automatisations pour fluidifier les opérations (lead nurturing, allocation des leads, reporting automatisé).

• Challenger les outils existants, évaluer leur ROI et identifier des solutions alternatives si nécessaire.

• Structurer, documenter et améliorer en continu les process opérationnels pour aligner les équipes et maximiser leur efficacité.

• Gestion de process Sales Ops : structuration & calcul des rémunérations variables, attribution des leads, pipe management

2. Data management & reporting

• Garantir la qualité et la fiabilité des données (cleaning, structuration, maintenance).

• Créer et maintenir des dashboards et reportings pour suivre les KPIs clés sur l’ensemble du cycle de revenus.

• Créer et maintenir des dashboards et reportings pour analyser les performances des équipes (suivi des OKR, forecast etc)

• Analyser les données pour identifier des insights actionnables et proposer des recommandations stratégiques.

• Collaborer avec l’équipe Finance pour assurer la cohérence des analyses et prévisions de revenus.

• gestion de la rémunération variable (sales)

• une partie un peu plus développée sur l’analyse de la performance qui prend une grande place (OKR, performance sales, forecast, suivi de l’activité, etc )

3. Conduite du changement & formation

• Accompagner les équipes dans l’adoption des outils et des process (onboarding, documentation, formations).

• Sensibiliser les équipes à une culture data-driven pour les aider à mieux exploiter les KPIs.

• Assurer une documentation claire et accessible pour chaque évolution d’outil ou de process.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à la croissance d’une startup innovante qui met le bien-être des salariés au cœur de ses priorités.

• Devenir un acteur clé de l’efficacité opérationnelle de Leeto, avec un impact transversal sur toutes les équipes.

• Rejoindre une équipe ambitieuse, bienveillante et flexible, avec un rythme de télétravail à la carte.

• Profiter de tous les avantages de notre propre plateforme (cagnotte pour les activités sportives et culturelles, cartes cadeaux, billets de cinéma, etc.).

• Au moins 2 ans d’expérience en Revenue Operations, Sales Ops, ou dans un rôle similaire.

• Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce notamment).

• Vous avez une appétence pour les données et savez produire des analyses exploitables pour optimiser les performances business.

• Capacité à définir et optimiser des process pour fluidifier les opérations.

• Excellente capacité d’analyse et esprit critique pour proposer des solutions concrètes et actionnables.

• Vous êtes autonome, proactif(ve) et avez un excellent sens de la communication pour collaborer avec des équipes variées.

1. Un premier échange de 30min avec Claire, RH.

2. Un entretien avec Dorian (Sales Ops), Oscar (Team Lead SDR) et Amanda (Responsable marketing).

3. Un cas pratique (maîtrise Salesforce + gestion de projet).

4. Un dernier échange avec Cédric, DG.