Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Account manager Senior pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.
Ta mission principale sera de commercialiser notre solution auprès de notre portefeuille de clients grands comptes existant.
Tu seras en charge de le développer via du cross selling et via l'augmentation de notre taux de pénétration dans les réseaux de points de vente de nos clients actuels.
Missions principales :
* Accompagner nos clients dans toutes les étapes de croissance de leur activité et dans leur réflexion sur leur transformation digitale
* Conceptualiser et proposer des solutions innovantes, sur-mesure, différenciantes et rentables.
* Identifier les besoins additionnels et proposer les solutions les plus adaptées, pour toujours mieux répondre à leurs attentes.
* Augmenter notre taux de pénétration chez nos clients existants, au sein de leur réseau de points de vente
* Rédiger les propositions commerciales qui permettront de séduire les clients et de closer les deals
* Coordonner les efforts de toutes les équipes Innovorder pour répondre à des appels d’offres complexes.
* Reporter sur ton activité et mettre à jour le CRM.
* Promouvoir l’image de marque Innovorder lors d'événements ou de salons
* Au quotidien, travailler en synergie avec les autres commerciaux de l’entreprise, avec le pôle Operations ou encore l'équipe Produit (participation à notre démarche d’innovation et d’amélioration continue)
Missions secondaires :
* Améliorer nos standards sales et les métriques associés (accélération de la vélocité, taux transfo / cycle)
* Contribuer à la structuration de notre stratégie commerciale sur la restauration commerciale
Aperçu des produits proposés à nos clients :
Profil recherché :
Les softs skills pour le poste :
- Extra mile driven (excellence)
- Coachabilité / humilité
- Organisation / structure
- Empathie
- Communication
- Relation client
- Solutions oriented
Les hard skills pour le poste :
- Gestion de compte : Capacité à gérer efficacement un portefeuille de clients, à développer des plans de compte, à identifier les opportunités de vente supplémentaires et à réaliser du cross-sell
- Analyse des données : Compétences en analyse pour évaluer les performances du compte, identifier les tendances et les opportunités, et prendre des décisions basées sur les données.
- Gestion des contrats et des négociations : Capacité à gérer les contrats clients, à négocier des conditions commerciales et à conclure des renouvellements de contrats.
- Closing
Pourquoi nous rejoindre ?
Les plus à savoir =
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.
Voir toutes les offres