Nous recherchons un/e Sales Team Lead pour générer de la croissance en assurant la vente régulière de contrats d’abonnement à de nouveaux clients et leader l’équipe Sales.

Tes missions :

1. Développement commercial (50%) :

• Identifier et prospecter des entreprises cibles (PME, ETI et grands comptes) en collaboration avec les équipes marketing.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la qualification à la signature, en passant par la négociation.

• Développer des relations solides et stratégiques avec les clients, en particulier sur des deals à forte valeur.

• Collaborer avec les équipes internes (technique, produit, marketing) pour aligner les propositions commerciales sur les besoins clients et les objectifs de l’entreprise.

• Assurer une veille concurrentielle et technologique pour adapter le discours commercial.

2. Gestion et animation de l’équipe (50%) :

• Encadrer, coacher et accompagner une équipe de commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.

• Suivre les performances de chaque membre de l’équipe via des KPIs et proposer des plans d’amélioration individuels.

• Mettre en place des process et des méthodologies de vente efficaces pour optimiser le closing.

• Organiser des réunions régulières avec l’équipe commerciale pour assurer une dynamique positive et une communication fluide.

• Travailler en étroite collaboration avec le CRO pour définir la stratégie de vente à court et long terme.

• Animer des formations et ateliers pour développer les compétences de l’équipe.

Ton équipe :

• Une équipe de 5 Sales (SAE + BDR).

• Tu reporteras au CRO.

• L’équipe Partnerships, Expansion et Marketing qui font partie intégrante du cycle de vente.

• Diplômé/e Bac +5.

• Au moins 4 ans d’expérience en tant que Sales B2B grands comptes réalisant des rendez-vous clients et des closings.

• Tu connais le monde SaaS, et la vente complexe de produits tech.

• Doté/e d’excellentes capacités écrites et orales en français et anglais.

• Reconnu/e pour ton leadership, tu as un bon sens de la communication et une bonne capacité de conviction.

• Ambitieux/se, tu aimes te fixer des objectifs et aimes les dépasser.

• Entrepreneur/se dans l’âme, tu aimes closer des deals et avoir de l’impact.

• Curieux/se et impliqué/e.

• Orienté/e résultat, tu as une vraie capacité à écouter et à animer un groupe.

• Organisé/e, bonne gestion du temps et des priorités, rigoureux/se.

Ce que nous proposons

• Une culture d’entreprise est basée sur trois piliers : la transparence, la l’entraide, et l’engagement.

• Un parcours d’onboarding et une formation Sales continue.

• Une évolution rapide dans une boite en croissance.

• Une rémunération attractive et évolutive avec un variable déplafonné.

• Un jour de télétravail par semaine.

• Deux semaines par an de Work from Anywhere.

• Des tickets restaurants (Swile).

• Des événements fréquents (afterworks, Christmas Party, Summer Party, séminaires, team buildings…).

• Nous vous fournissons le matériel (ordinateur, etc.).

• C’est obligatoire mais nous avons aussi : mutuelle d’entreprise (Alan) et remboursement de l’abonnement transports à hauteur de 50%.

1. Entretien RH

2. Mise en situation avec Antoine, notre CRO.

3. Un entretien final avec Florian, notre CEO, et Antoine.

En fin de process, tu rencontreras aussi les équipes autour d’un team fit, pour mieux te projeter parmi nous !