OneFlash continue sa croissance fulgurante et recherche deux Key Account Managers (KAM) talentueux pour piloter nos relations avec nos clients grands comptes existants et débloquer des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez au cœur de notre stratégie de fidélisation et de croissance, jouant un rôle clé dans notre expansion et notre ambition de devenir le leader mondial de la recharge mobile.

Rejoignez la révolution de la recharge mobile ! 🚀

Chez OneFlash⚡, notre objectif est ambitieux et clair : offrir à tous nos clients une connectivité sans faille, tout en répondant aux enjeux croissants de digitalisation et d’écoresponsabilité

Comment ? En développant le plus grand réseau de stations de location de batteries externes. En deux clics sur notre appli, trouvez une station près de vous, louez une batterie pour recharger votre smartphone, et déposez-la quand vous êtes reboosté. Simple, rapide et écologique !

🌟 OneFlash⚡ est classée parmi les 40 start-ups les plus prometteuses par Station F. Et on ne compte pas s’arrêter là ! Pour soutenir notre croissance fulgurante, nous recherchons un(e) Key Account Manager ultra-motivé(e) pour rejoindre notre équipe Sales en CDI et faire décoller la solution OneFlash dans de nouveaux secteurs.

Vos missions :

• 1. Gestion et développement des relations Grands Comptes :

  • Être l’interlocuteur privilégié de nos clients grands comptes (IKEA, SNCF, Leroy Merlin, etc.) pour assurer une relation de confiance et un suivi de qualité.

  • Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell en collaborant étroitement avec les équipes produit, marketing et opérationnelles.

  • Analyser les besoins spécifiques de chaque client et proposer des solutions adaptées pour maximiser leur satisfaction et notre impact.

  • Assurer un suivi rigoureux des KPI clients (MRR, taux de satisfaction, utilisation des solutions OneFlash) pour anticiper leurs attentes et renforcer leur engagement.

    2. Acquisition de nouveaux partenariats clés :

  • Identifier et approcher des partenaires stratégiques dans des secteurs prioritaires (Retail, Entertainment, GSA, parcs d’attractions, transports, etc.) pour élargir l’impact de OneFlash.

  • Gérer des cycles de négociation complexes avec des interlocuteurs de haut niveau pour débloquer des accords structurants.

  • Développer des partenariats innovants qui positionnent OneFlash comme un acteur incontournable de la mobilité et de l’énergie connectée.

  • Collaborer avec les équipes internes pour définir des offres sur mesure qui répondent aux besoins des partenaires potentiels.

    3. Stratégie et reporting :

  • Piloter la stratégie Grands Comptes et Partenariats en lien avec la vision de OneFlash et ses objectifs de croissance.

  • Assurer un reporting régulier des performances et des avancées (upsell, nouvelles signatures, indicateurs de satisfaction).

  • Être force de proposition pour améliorer les processus commerciaux et renforcer notre attractivité auprès de nos partenaires clés.

• Expérience solide (4+ ans) dans la gestion de comptes stratégiques ou le développement de partenariats (secteurs Retail, Entertainment, mobilité ou technologie appréciés).

• Capacité à gérer des relations de haut niveau avec des interlocuteurs stratégiques (directeurs innovation, décideurs C-level).

• Expertise confirmée en gestion de grands comptes : fidélisation, optimisation des contrats, proposition de valeur accrue.

• Solides compétences en négociation, capables de débloquer des accords à fort enjeu.

• Orientation résultats, avec une capacité à traduire des opportunités commerciales en chiffres concrets.

• Esprit stratégique et entrepreneurial, avec une envie de contribuer activement à la croissance de OneFlash.

• Maîtrise d’un CRM (Hubspot, Salesforce ou équivalent) et des outils de reporting.

• Atout : Connaissance des secteurs Retail, Entertainment ou mobilité connectée.

Pourquoi nous rejoindre :

• Une mission révolutionnaire :
  Rejoindre OneFlash, c’est participer à une révolution énergétique mondiale. Vous ne serez pas qu’un KAM, vous serez un acteur clé qui aide les plus grandes marques à transformer leur manière d’interagir avec leurs clients. Votre impact s’étendra au-delà des comptes que vous gérez : vous façonnez l’avenir de la connectivité et de la mobilité à une époque où l’énergie est le nerf de la guerre.

• Une culture d’excellence et d’ambition :
  Nous ne faisons pas dans l’ordinaire. OneFlash, c’est une équipe passionnée où l’innovation et la créativité sont encouragées au quotidien. Ici, vos idées ne resteront jamais dans un tiroir, elles seront mises en action pour redéfinir notre marché. Vous évoluerez dans une culture où chaque victoire individuelle est célébrée comme une réussite collective, et où chaque défi est une opportunité de progresser.

• Un environnement de hypercroissance :
  Vous intégrez une startup qui connaît une croissance exponentielle, avec une base solide de plus de 1 000 stations déjà installées chez des acteurs de renom comme IKEA, Leroy Merlin, ou encore la SNCF. Aujourd’hui, nous sommes 20 talents visionnaires, mais demain, nous serons 40, puis 100. Vous grandirez au même rythme que nous et bénéficierez de cette dynamique unique.

• Des perspectives illimitées :
  OneFlash ne se contente pas d’offrir un poste : nous vous offrons une carrière. En intégrant notre équipe, vous aurez la chance de piloter des comptes stratégiques et de négocier des partenariats qui marqueront l’histoire de notre entreprise. Et ce n’est que le début : demain, vous pourriez diriger une équipe, prendre en charge des projets internationaux, ou devenir un pilier stratégique de notre croissance. Chez OneFlash, vos ambitions définissent vos horizons.

• Un impact direct et mesurable :
  Ici, pas de place pour la bureaucratie ou la lenteur. Chaque action que vous menez, chaque deal que vous fermez, chaque relation que vous développez a un impact direct sur notre croissance et sur la satisfaction de millions d’utilisateurs. Vous verrez les résultats de votre travail dans nos performances, dans nos relations clients, et dans l’évolution de notre marché.

• Rejoignez une aventure qui fait sens :
  Nous ne sommes pas simplement une entreprise, nous sommes un mouvement. Un mouvement qui vise à connecter les gens, à simplifier leur vie, et à leur offrir la liberté de rester toujours connectés. Si vous cherchez un rôle où vos efforts résonnent bien au-delà de l’entreprise, où vous avez l’opportunité de laisser une empreinte indélébile, alors votre place est chez nous.

Salaire & avantages :

• Salaire Package : 75-85 K (Fixe + variable déplafonné )

• Le magnifique WeWork Paris Lafayette 75009, offrant un cadre de travail inspirant, collaboratif et situé en plein cœur de Paris

• Événements internes et séminaires pour renforcer l’esprit d’équipe et développer vos compétences.

• Mutuelle Alan

• Carte Swile

• Début souhaité dès que possible, selon disponibilité du candidat

Nous croyons qu’un bon recrutement est avant tout une rencontre réussie entre vos talents et notre vision. Voici un aperçu de notre processus fluide et stimulant :

1. Entretien découverte (30 min)

   • Un échange avec Le Talent Acquisition pour comprendre vos ambitions, vos motivations et votre parcours. L’objectif est de poser les bases d’une collaboration réussie et de vous présenter notre vision pour OneFlash.

2. Étude de cas personnalisée (1 heure)

   • Un cas pratique concret en lien avec la gestion de grands comptes ou le développement de partenariats stratégiques. Vous travaillerez sur un scénario réaliste pour démontrer votre compréhension des enjeux business, votre créativité et votre approche de la négociation.

   • Cet échange aura lieu avec le Head of Sales, qui vous challengera tout en vous donnant un aperçu des missions et du fonctionnement de notre équipe.

3. Entretien approfondi et stratégique (1 heure)

   • Une rencontre avec le cofondateur Lucas Di Franco pour valider votre vision à long terme, discuter de votre rôle stratégique chez OneFlash, et évaluer comment vos ambitions peuvent s’aligner avec nos objectifs. C’est aussi l’occasion d’échanger sur les valeurs de l’entreprise et nos projets à fort impact.

4. Session finale : Immersion et projection (30 min)

   • Une discussion avec un futur collègue ou membre clé de l’équipe pour une immersion rapide dans notre culture et notre quotidien. Cet échange informel est aussi l’occasion de poser toutes vos questions sur nos projets et notre fonctionnement.

Notre engagement :

• Rapidité : Vous aurez une réponse claire sous 48h après chaque étape.

• Transparence : Nous partagerons des feedbacks concrets et constructifs tout au long du processus.

• Équité : Nous évaluerons avant tout votre potentiel, vos réalisations et votre alignement avec notre vision.

Chez OneFlash, nous ne recrutons pas seulement des profils, nous accueillons des talents prêts à transformer le futur. Prêt(e) à relever le défi ? 🚀