Une startup SaaS en croissance, basée à Paris, spécialisée dans le développement de solutions technologiques pour le secteur médical et de la santé. L’entreprise offre des services SaaS innovants qui permettent aux établissements médicaux et aux professionnels de santé d’optimiser leurs processus de transports. Avec une équipe engagée et une vision ambitieuse, elle cherche à structurer et développer son département commercial.

Descriptif du poste :

• Définir et piloter la stratégie commerciale pour accélérer la croissance de l’entreprise

• Manager et accompagner une équipe commerciale existante (2 sales actuellement) tout en recrutant et en structurant une équipe performante.

• Gérer des cycles de vente complexes et stratégiques auprès d’établissements de santé.

• Collaborer étroitement avec les équipes produit et marketing pour aligner les objectifs commerciaux et optimiser la proposition de valeur.

Profil recherché :

• Minimum 4 ans d’expérience en vente B2B, avec une expertise dans les cycles de vente SaaS complexes, idéalement dans le domaine de la santé ou MedTech.

• Expérience avérée en management, avec la responsabilité d’une équipe d’au moins 2 personnes.

• Expérience dans le déploiement de nouvelles offres et produits.

• Forte capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse et orientée résultats.

• Dynamisme, leadership, et envie de structurer une équipe et de faire évoluer une équipe Sales

• Travailler en collaboration avec les équipes internes (tech, produit, marketing)

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

Tu n’as pas une expérience significative de 4 ans en gestion d’une équipe hors stage et alternance.

Tu n’as pas un Bac + 5 (école de commerce de préférence).

Tu n’es pas à l’aise avec un rôle impliquant la conception et l’exécution d’une stratégie commerciale.

Les compétences recherchées par Shapr :

• Esprit orienté stratégie et proche du business

• Expérience pour le secteur de la santé

• Maîtrise des logiciels Sales (Salesforce, Aircall, Notion etc.)

AAvantages de l’entreprise & suite du process :

• Avantages : Tickets restaurant Swile, 50% du pass Navigo remboursé, télétravail partiel possible, environnement dynamique et innovant avec des opportunités de monter une équipe sur le long terme

• Processus :

  • Premier appel rapide pour valider ton profil et ton intérêt pour le secteur SaaS et MedTech.

  • Entretien approfondi avec le CEO ou un membre clé de la direction pour discuter de tes compétences en stratégie commerciale et en management.

  • Étude de cas ou mise en situation pour évaluer ta capacité à développer une stratégie commerciale et à encadrer une équipe.

  • Rencontre finale pour valider ton intégration et ton alignement avec les objectifs de l’entreprise.

Tout au long du processus, un account manager Shapr sera à tes côtés pour t’accompagner et te conseiller.

Notre mission ?

Être le meilleur allié de ta croissance et te trouver LE job dans lequel tu vas t’éclater (missions, sens, package, évolution…).