Castalie

Castalie s’inscrit dans l’économie circulaire grâce à une solution durable autour de la consommation d’eau. Depuis 2011, nous proposons des fontaines à eau éco-conçues et toute une gamme de contenants et d’accessoires durables et écoresponsables, pour le secteur professionnel (hôtels, restaurants, entreprises, évènements).

Notre mission : rendre l'eau meilleure pour nous et pour la planète. Du choix des matériaux à la livraison des fontaines, tout a été pensé pour limiter au maximum notre impact environnemental.

Nous accordons également une grande importance à notre impact social, c’est pour cela que nous sommes fiers de faire partie de l’ESS (Économie Sociale et Solidaire). Notre engagement, qu’il soit en interne ou en externe, nous pousse à toujours mieux innover pour répondre à une recherche de sens et à une prise de conscience écologique et sociale.

En 2025, Castalie c’est plus de 3000 clients, 7000 fontaines installées, 340 millions de bouteilles plastiques évitées et plus de 110 personnes, motivées plus que jamais à en finir avec le plastique à usage unique.

Tous les talents comptent ! Ensemble, nous relevons les défis d’un business à impact, dans une aventure collective, entrepreneuriale et pionnière.

Missions

Sous la responsabilité de Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions et au sein d’une équipe de 7 autres collaborateurs, vous aurez pour mission de piloter et développer les relations avec les grands comptes CHR (hôtellerie & restauration) pour générer des leads qualifiés et faciliter leur conversion par les équipes commerciales terrain.

Principales

• Identifier et engager des grands comptes CHR à fort potentiel
• Négocier et signer des accords-cadres avec les sièges et directions achats
• Déployer et suivre ces accords avec les Commerciaux IDF et régions
• Assurer le suivi des performances et optimiser les référencements
• Coordonner les actions avec le marketing et représenter Castalie lors d’événements sectoriels

Secondaires

• Reporting régulier dans l’outil CRM + déclaratif des RFA clients
• Collaboration avec les équipes finance, technique et logistique pour fluidifier les déploiements multi-sites
• Veille concurrentielle sur le secteur CHR et remontée terrain

Profil recherché

Vous avez une formation commerciale (Bac +4/5) et 3 à 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes dans le CHR ou la restauration.

Compétences comportementales :

• Excellent relationnel, capacité à créer des liens durables avec des interlocuteurs variés (direction achats, exploitation, DG…)
• Sens du résultat et de l’impact business
• Autonomie, rigueur, capacité d'organisation et d’analyse
• Esprit d’équipe et goût pour le travail en transversal

Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des techniques de négociation BtoB
• Capacité à structurer et à piloter des comptes multi-sites
• Maîtrise des outils CRM (type Odoo ou Salesforce) et du Pack Office
• Connaissance approfondie du secteur CHR (codes, cycles de décision, enjeux opérationnels) - prérequis obligatoire pour ce poste

Ce que Castalie peut vous apporter

🌍 Un job à impact : rejoignez une entreprise engagée pour un monde durable.

🤗 Intégration & évolution : parcours d’accueil, accompagnement personnalisé et opportunités de carrière.

🪅 Avantages salariés : accès à Leeto pour faciliter votre quotidien.

🧘 Bien-être : Moka Care pour votre santé mentale.

♻️ Sensibilisation environnementale : formation à la Fresque du Climat.

⌛ RTT : entre 10 et 15 jours pour les cadres en forfait jour.

📱 Matériel : téléphone professionnel fourni.

🚗 Mobilité : véhicule de fonction ou prime de mobilité après la période d'essai de 4 mois et non-renouvelable.

🧑‍⚕️ Mutuelle premium : couverture optimale et prise en charge à 50 % pour vos enfants.

🍴 Restauration : Carte Swile (10€/jour travaillé, pris en charge à 50 %) 

💰 Primes de cooptation : des bonus versés à chaque étape du recrutement de votre coopté.

🥳 Vie d’équipe : séminaires, team buildings, plénières, petits-déjeuners…

🤝 Esprit collectif : une équipe bienveillante et accueillante.

💧 Et bien sûr… open bar d’eau !

Processus de recrutement

1. 📞 Échange téléphonique avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
2. 💻 Rencontre en visio avec Anaëlle, Chargée de Recrutement
3. 🏢 Rencontre en présentiel et mise en situation avec Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions, et Manon, Directrice Commerciale
4. 🏢 Rencontre en présentiel avec Kevin, Directeur Général

Informations complémentaires

• 📅 Date de prise de poste : 12/05/2025
• 📑 Type de contrat et statut : CDI - cadre
• ⏰ Temps de travail : forfait jours
• 🏢 Environnement : travail en open space, utilisation du téléphone et d'un ordinateur au quotidien
• 🚗 Déplacements : hebdomadaires
• 💪 Port de charges : non

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Chez Castalie, tous les talents comptent ! Participez à une aventure à impact emplie d'excellence, d'engagement et de collectif.