Votre rôle : Ouvrir de nouveaux marchés et démontrer aux établissements sociaux et médico-sociaux qu’OGiRYS est le meilleur Dossier Informatisé de la Personne Accompagnée du marché. 

En tant qu’ingénieur d’affaires Grands Comptes chez SociaNova votre rôle sera de gérer l’intégralité du cycle de vente de notre solution, depuis le premier call jusqu’à la négociation et le closing, en passant par la gestion des appels d’offres et les démonstrations de notre logiciel. 

Vos missions : 

Accompagné(e) quotidiennement par votre manager, vous aurez pour missions clefs de : 

• Identifier et prospecter les grands comptes de votre territoire (qualification, plan de comptes, …) 

• Mettre en place un plan de développement et d’actions commerciales auprès des Grands Comptes  

• Établir une relation de proximité avec les décideurs influents participants aux projets de mise en place d’un DUI, et être en mesure d’établir le sociogramme des personnes clés pouvant avoir une influence ou un intérêt dans les processus de prise de décisions,  

• Identifier les institutionnels et personnes influentes du territoire pour faciliter le développement de la solution OGIRYS. 

• Identifier et comprendre à la fois les enjeux, les besoins et priorités de vos interlocuteurs pour vous positionner en tant que Conseil et positionner OGIRYS comme étant La solution répondant à leurs enjeux de transformation numérique. 

• Réaliser des démonstrations de la Solution OGIRYS, 

• Gérer et suivre les leads apportés par le marketing digital ou identifiés par le pôle de prospection. 

• Anticiper et gérer les réponses aux appels d’offres, en coordination avec l’équipe avant-vente et participer aux soutenances. 

• Apporter une expertise et un soutien dans le processus d’avant-vente, de vente, d’accompagnement du client dans son acte d’achat. 

• Piloter son activité et effectuer le reporting de son activité : Mettre à jour le CRM et les tableaux de bords d’activité commerciale, construire et rédiger des plans de comptes ainsi que les comptes rendus des échanges commerciaux. 

• Mener toutes autres missions nécessaires à la connaissance de son marché et au bon fonctionnement de l’entreprise. 

• Contribuer positivement à la cohésion et à la performance collective de l’équipe commerciale. 

Ce que nous vous proposons : 

• CDI, temps plein 

• Salaire fixe : à partir de 48 000 € selon expérience  

• Variable : très attractif, déplafonné et mensualisé 

• Outils de travail : Mac, iphone et enveloppe d’installation à hauteur de 400€ 

• Titres-restaurant 

• RTT 

• Épargne salariale 

• Participation au transport 

• Mutuelle prise en charge à 100% 

• Véhicule de fonction 

• Télétravail possible

• Un programme de formation complet sur notre stratégie, notre marché, nos produits, nos outils et nos techniques de vente ; 

• Un manager bienveillant et investi, qui vous coachera et vous aidera à toujours progresser dans une dynamique de développement personnel et de cohésion d’équipe ; 

• Participer aux évènements organisés par SociaNova (séminaire annuel, TiDèj équipe, rencontres avec les différentes équipes de l’entreprise, formations continues, congrès et salons, …). 

• Déplacements fréquents à prévoir au niveau national

• Poste basé à Paris ou Province

Cette mission est faite pour vous si… 

• Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent universitaire. 

• Vous avez une expérience de +5 ans dans la vente de logiciels B2B en environnement complexe idéalement dans le secteur du médico-social 

• Vous avez une expérience des relations grands comptes et savez définir une stratégie grands comptes  

• Vous avez un sens prononcé de la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau  

• Vous avez un profil « chasseur », vous êtes pugnace, vous avez le sens du résultat et votre orientation client sera un atout pour mener à bien vos missions. 

• Vous savez gérer efficacement les exigences et les échéances de tout type d’appel d’offres (privé, public) afin d’assurer un fort taux de conversion, 

• Vous avez un vif intérêt pour l’industrie des nouvelles technologies, 

• Vous avez une grande capacité d’adaptation aux nouvelles applications (CRM Hubspot, espaces collaboratifs Teams, …), 

• Vous êtes autonome et avez une capacité à comprendre et maîtriser rapidement un environnement complexe, 

• Vous avez une forte volonté d’apprendre et un bon degré de flexibilité et de “coachabilité”, 

• Vous êtes d’un naturel sociable, enthousiaste et communicant.

Notre processus de recrutement en 3 semaines : 

• Un premier entretien de 30 minutes durant lequel vous devrez pitcher votre motivation, les objectifs commerciaux que vous avez atteints et en quoi, selon vous, vous correspondez exactement à cette mission ; 

• Un second entretien qui débutera par une présentation que vous aurez préparée à partir d’un support qui vous sera communiqué, puis un temps d’échange sur cette opportunité de travailler ensemble ; 

• Un dernier entretien pour valider les contours de notre collaboration et co-construire vos 100 premiers jours