Prétentions salariales : comment se préparer à la question en entretien d'embauche ?

La question du salaire, c’est celle qui nous serre la gorge, celle où on se dit « c’est pile ou face, ça passe ou ça casse ». Et même si on sait qu’il y a 100% de chance pour que cette question tombe à un moment de l’entretien (et heureusement), elle nous stresse toujours autant ! Gwladys Ramette, coach carrière et recruteuse, sourit : « Le plus souvent, on pense : “Je vais déjà voir comment se passe l’entretien, en apprendre plus sur le poste et au pire, j’improviserai une réponse ou je donnerai juste un montant un peu supérieur par rapport à mon précédent poste et puis basta”. Grave erreur ! »

La spécialiste liste deux raisons pour lesquelles ce raisonnement n’est pas le bon :
Tout d’abord, votre prochain poste est décorrélé de l’actuel ou du précédent. Ce n’est pas au recruteur ou à la nouvelle entreprise de réparer votre mauvaise paye précédente.

Si vous référer à vos besoins financiers est un bon point de départ pour vous, le recruteur en face n’a pas pour unique fonction d’augmenter vos revenus. En ce qui concerne le salaire, il se réfère à une grille de lecture, à un budget qu’il a entre ses mains. .

« J’ai trop souvent entendu des candidats me donner un chiffre, puis préciser qu’avec leur rémunération actuelle, ils ne s’en sortaient pas. Or, que vous le pensiez, c’est normal. On le fait tous. Mais que vous le disiez tel quel, ça c’est problématique », met-elle en garde. En effet, un montant proclamé sans aucun argument lié au mondre professionnel, à votre expérience ou à vos compétences n’a aucune valeur aux yeux du recruteur.

Mais alors, comment procéder pour déterminer puis aborder la question de vos prétentions salariales ?

Se préparer avant l’entretien d’embauche

« Avant de vous rendre à l’entretien, préparez-vous à aborder la question du salaire de manière réfléchie », détaille Gwladys Ramette. On n’élude pas la question, donc.

Pour ce faire, posez vous une trentaines de minutes et :

• Listez vos forces : vos formations, années d’expérience, connaissances du secteur, et tout autre élément qui pourrait appuyer votre demande salariale.
• Enquêtez sur la rémunération : cherchez des informations sur les salaires associés à votre niveau de formation, à vos années d’expérience, à votre métier et à votre secteur. Pour vous y aider, vous pouvez consulter des ressources telles que les sites web des écoles, Google, Glassdoor et Indeed pour obtenir une idée précise. « Il y a aussi des simulateurs de salaires très utiles ou encore les guides ou baromètres des rémunérations, publiés par Page Group ou par l’APEC chaque année », précise Gwladys Ramette.
• Déterminez un package global : « Ne vous limitez pas au salaire de base, mais réfléchissez aux avantages et aux bonus potentiels », note-t-elle. En effet, le chiffre annuel peut largement varier en fonction d’un 13e mois ou non, d’un intéressement au capital ou encore grâce à un système de primes.
• Fixez-vous donc un plancher minimum que vous ajusterez en fonction. Vous avez une estimation du salaire qui correspond à votre profil ? Parfait, on passe à la suite !

Trouver le bon moment pour parler prétentions salariales

Le plus difficile reste à faire : trouver le moment opportun pour annoncer votre prix. Plutôt que d’aborder la question des prétentions salariales dès le début du process d’embauche, concentrez-vous d’abord sur la présentation de vos compétences et sur votre intérêt pour le poste. « Le mieux, c’est d’évoquer la question du salaire lors du deuxième entretien ou au moment où l’employeur exprime un intérêt sérieux pour vous en tant que candidat », précise la coach. Tenez vous prêt à argumenter si la question vous est posée !

Déterminer qui doit aborder la question du salaire en premier

Dans le scénario idéal, on rêve que l’employeur se positionne le premier (et cela arrive parfois). D’ailleurs, idéalement, le salaire devrait même être mentionné dès l’offre d’emploi, mais c’est une utopie… Si vous avancez dans le processus et que le recruteur ne pose à aucun moment la questions sur vos prétentions salariales, c’est à vous de lancer le sujet en demandant tranquillement : « Pouvez-vous me donner une idée de la fourchette de salaire pour ce poste ? » ; « Cela montrera votre intérêt et votre sérieux, sans paraître trop insistant ou préoccupé par cette seule question », note Gwladys Ramette.

À l’inverse, si le recruteur aborde le sujet en premier et vous demande dès le premier entretien votre souhait en termes de rémunération, il est judicieux de répondre que vous prendrez connaissance de tous les paramètres et responsabilités du poste, que vous y réfléchirez et lui ferez une réponse argumentée par la suite.

Dire ce qu’on veut avec assurance tout en montrant qu’on est ouvert à la négociation

« Lorsque vous aurez toutes les dimensions du poste en tête, vous pourrez présenter votre souhait de rémunération, explique Gwladys Ramette.Expliquez que vous l’avez basée sur une évaluation rigoureuse du marché et de votre valeur, en l’illustrant par des arguments construits et fondés. » Cela peut paraître effrayant, car on a souvent peur de viser beaucoup trop haut, hors de l’enveloppe de l’employeur, mais gardez en tête qu’il s’agit d’une négociation. Montrez-vous ouvert à la discussion en précisant encore une fois que vous êtes prêt à discuter de vos prétentions salariales en fonction de l’ensemble du package, ce dernier comprenant les avantages, les bonus, ou les opportunités de développement potentielles.

Soigner la communication

« Les négociations salariales sont un processus de communication. Écoutez attentivement les propositions de l’employeur et posez des questions précises », ajoute Gwladys Ramette. Restez professionnel et respectueux tout au long de la négociation. Si vous ne savez pas comment vous positionner sur vos prétentions salariales, n’hésitez pas à dire que vous avez besoin d’un moment de réflexion et que vous ferez une réponse ultérieurement. « Il est parfois plus facile d’argumenter à l’écrit, la tête froide, plutôt que dans le feu de l’action, en entretien », rappelle la coach carrière. Enfin, n’oubliez pas de demander une offre écrite une fois que vous avez accepté les termes.

En suivant ces conseils et en préparant soigneusement votre argumentaire, vous pourrez aborder la question du salaire de manière efficace, professionnelle et sereine lors de vos futurs entretiens d’embauche. À vous de jouer !

Article édité par Gabrielle Predko